Los Estados Unidos representan aproximadamente 1,6 millones de mascotas aseguradas. Esto representa una tasa de crecimiento anual de 11.5 por ciento en comparación con el año anterior … y los estudios muestran que estas cifras están subiendo.

Sin embargo, cuando se considera que la Asociación Estadounidense de Productos para Mascotas estima que hay 89,7 millones de perros y 94,2 millones de gatos domésticos en los Estados Unidos, existe un margen de mejora definido.

La familiaridad con el seguro de salud de mascotas entre los veterinarios no es el factor obstaculizador. De hecho, el 92 por ciento de ellos están al menos algo familiarizados con él, según NAPHIA, “Impulsando el crecimiento del seguro de salud de mascotas”. Sin embargo, la familiaridad no es igual a la claridad. Existe un alto nivel de confusión, especialmente para los clientes, cuando se trata de los diversos aspectos del seguro de mascotas. Es por eso que es importante que los veterinarios aborden el tema de una manera clara.

“Primero, establezca las expectativas preguntando en dos segundos: ‘¿Quién es el proveedor de seguro médico para su mascota?’ Si no tienen seguro, comparta la experiencia de un cliente que sí lo hace y hágales saber cómo benefició a la mascota, el familia y su práctica “, dijo Steve Weinrauch, BVMS, MRCVS, director veterinario de Trupanion, con sede en Seattle.

Abordar el tema es mejor cuando es conciso, según Diana Grutzmacher, gerente de alcance veterinario de Embrace Pet Insurance en Cleveland.

“Una simple declaración de por qué recomiendan el seguro de mascotas puede ser de gran ayuda para un cliente”, dijo Grutzmacher. “Aliente a sus clientes a considerar el seguro para mascotas ahora que su mascota está sana para que estén cubiertos en caso de un accidente y enfermedad inesperados”.

El uso de ejemplos específicos también es beneficioso, según Chris Middleton, presidente de Pets Best of Boise, Idaho.

“Los veterinarios deben dar a los clientes ejemplos de los costos de tratamiento, especialmente para su raza o edad particular de la mascota, para ayudarlos a contextualizar los posibles costos que probablemente enfrentarán”, dijo Middleton. “Ayúdenos a explicar que el seguro para mascotas puede ayudar reembolsando las facturas de los veterinarios”.
Costo de cuidado

“Muchos dueños de mascotas realmente no comprenden el costo de una buena atención y leyeron consejos sobre cómo ahorrar dinero cada mes para cubrir la atención médica de una mascota”, dijo Carol McConnell, DVM, vicepresidenta y directora de veterinaria de Nationwide en Brea, California. . “Incluso si ponen una suma saludable en los ahorros cada mes, no es probable que tengan el costo de una TPLO en esa cuenta cuando un perro de mediana edad lo necesita, mucho menos cuando necesitan reparar la segunda rodilla también. “